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Cursos, Emprendedores, Marketing

Curso Técnicas de Negociación

José M. Pérez
17:00h Viernes, 05 de enero de 2007
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Los comerciales se relacionan con personas con las que suele darse una mayor o menor contraposición de intereses. La solución viene por la negociación entre las partes. Cuando nos enfrentamos a profesionales experimentados los asuntos a negociar revisten complejidad. Por ello resulta imprescindible conocer las estrategias y técnicas de negociación.

José Antonio Carrión, de la Universidad de Alicante te presenta un pequeño Curso de Técnicas de Negociación.

  • 1. Introducción.
  • 2. Definición y características de la negociación.
  • 3. Los dos tipos básicos de negociación.
    • 1. Negociación competitiva vs. Negociación colaborativa.
    • 2. Criterios para elegir el tipo de Negociación más adecuado.
  • 4. Un método para negociar.
    • 1. El espacio continuo de la negociación.
    • 2. La preparación de la negociación.
    • 3. Actitud y comportamiento durante la negociación.
    • 4. El intercambio: propuestas y concesiones.
    • 5. El cierre y el acuerdo.
  • 5. Estrategias y tácticas de negociación.
  • 6. Bibliografía.

Comentarios (6)

  • sandra milena ramirez torres
    16:55 9 septiembre 2009

    buenos días:
    soy una persona que desea apredender a manejar el programa contable HELISA pero mi situacion economica no me permite pagar un curso de estos.
    Por eso quisiera saber si puedo acceder al curso gratis y por internet.

    Agradezco su colaboracion y pronta respuesta,

    Sandra M.

  • ana
    22:39 10 febrero 2010

    quisiera aprender este curso basico.me interesa mucho me siento bastante torpe frente a un ordenador talves sea que nunca e tenido ningun vinculo,siempre e realisado trabajo de limpiesa y cundo me preguntan si tengo conosimieto me da verguensa decir que no,en estos momento estoy en paro y pienso que deveria de saber un poco por lo menos el nivel usuario muchas gracias por las oportunidades que dan a las personas que no saben y no pueden solventarse.

  • jaquelin vilora
    01:27 10 mayo 2010

    hola buanas noches, me gustaria hacer por internet el curso de manicur y pedicure desde el basico asta el avanzado gratis. gracias

  • luz marina
    15:17 26 julio 2010

    Hola quisiera aprender a manejar el programa helissa, gracias, por costos no puedo tomarlo en forma presencial.

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