Publicidad
Publicidad
Curso Técnicas de Negociación
Los comerciales se relacionan con personas con las que suele darse una mayor o menor contraposición de intereses. La solución viene por la negociación entre las partes. Cuando nos enfrentamos a profesionales experimentados los asuntos a negociar revisten complejidad. Por ello resulta imprescindible conocer las estrategias y técnicas de negociación.
José Antonio Carrión, de la Universidad de Alicante te presenta un pequeño Curso de Técnicas de Negociación.
- 1. Introducción.
- 2. Definición y caracterÃsticas de la negociación.
- 3. Los dos tipos básicos de negociación.
- 1. Negociación competitiva vs. Negociación colaborativa.
- 2. Criterios para elegir el tipo de Negociación más adecuado.
- 4. Un método para negociar.
- 1. El espacio continuo de la negociación.
- 2. La preparación de la negociación.
- 3. Actitud y comportamiento durante la negociación.
- 4. El intercambio: propuestas y concesiones.
- 5. El cierre y el acuerdo.
- 5. Estrategias y tácticas de negociación.
- 6. BibliografÃa.
Descargar el Curso de técnicas de negociación.
Comentarios (6)
Queremos saber tu opinión
Patrocinios
AlojaliA, Alojamiento web: Empresa alojamiento web, registro de dominios, revendedores y servidores dedicados en España.
Publicidad
Consejos prácticos
Medir distancias con Google Maps
Conoce los pasos para medir al detalle tu recorrido y etapas de viajes o negocios con Google.
Publicidad
buenos dÃas:
soy una persona que desea apredender a manejar el programa contable HELISA pero mi situacion economica no me permite pagar un curso de estos.
Por eso quisiera saber si puedo acceder al curso gratis y por internet.
Agradezco su colaboracion y pronta respuesta,
Sandra M.
quisiera aprender este curso basico.me interesa mucho me siento bastante torpe frente a un ordenador talves sea que nunca e tenido ningun vinculo,siempre e realisado trabajo de limpiesa y cundo me preguntan si tengo conosimieto me da verguensa decir que no,en estos momento estoy en paro y pienso que deveria de saber un poco por lo menos el nivel usuario muchas gracias por las oportunidades que dan a las personas que no saben y no pueden solventarse.
hola buanas noches, me gustaria hacer por internet el curso de manicur y pedicure desde el basico asta el avanzado gratis. gracias
Hola quisiera aprender a manejar el programa helissa, gracias, por costos no puedo tomarlo en forma presencial.