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Entradas etiquetadas con ‘Eficacia de las promociones de ventas’

Marketing
Cursos de Marketing

Curso de promociones de ventas

Uno de los pilares para el buen funcionamiento del negocio
Por Marcelo Ferrando, en 8 de Octubre de 2008
...de futuros dolores de cabeza. finalmente encontramos en el cuarto capítulo las promociones a los distribuidores, una de las herramientas mas importantes de las promociones de ventas y a su vez, uno de los elementos que mas dinero nos lleva en una empresa. es que el canal de distribucion es uno de los papeles mas importantes de toda la promocion de ventas. y para lograr una buena distribucion es necesario saber diferenciarse de los competidores y en esta parte aprenderemos algunos trucos mas a tener en cuenta para lograr estos objetivos sin dudas fundamentales en todo el proceso de promocion, ya que si esto falla, fallara el circuito por completo. el marketing es una de las ramas comerciales que mas utilidad le he encontrado, pero para otros ambitos de la vida, ya que nos entrega herramientas que nos pueden servir en otras ocasiones y por ello es que se recomiendan todos estos cursos para todas las personas, sin excepciones. pero sin dudas que todos aquellos con marcado perfil comercial deben hacer este curso decididamente ya que de a poco nos iremos formando en los diversos campos para lograr que nuestra empresa sea una de las mejores en su campo. lo mejor que tienen esta serie de cursos es que son muy practicos, cortos y nos ensenan lo justo y necesario, pero sobre todo, que no tienen costo! claro, quizas nos falten muchas herramientas de las cedidas por academias e instituciones, pero si se fijan, de a poco vamos pblicando cursos variados de la misma materia, los que en el conjunto nos transformaran en expertos en el marketing, por ello les aconsejamos realizarlos, dentro de sus posiblidades, todos ellos sin olvidar ninguno. imagenes: wikipedia...
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Guías, Informática e Internet

Lo que necesita saber un manager TI novato

Por Manuel Sánchez Barriento, en 23 de Agosto de 2007
...de tu equipo necesitan mejorar. conoce a tus iguales te guste o no, las políticas de organizacion son un hecho de tu nueva vida de gestor, de modo que es vital desarrollar solidas comunicaciones y relaciones con tus colegas de puesto. es mas, en cierto sentido, algunos de tus colegas de categoría pueden ser tambien tu competencia -- competir por dinero de presupuesto, reconocimiento del jefe, promociones, y mas. esto puede ser beneficioso para la organizacion y no necesariamente un "juego ganar-perder", pero verdaderamente debes familiarizarte con tus colegas y ser sensible a la organizacion política inherente. trabaja diligentemente para construir una confianza entre colegas y formar alianzas, pero tambien ten cuidado de no dejar que otro manager colega te empuje a tomar decisiones precipitadas o hacer otros errores serios. asegurate de evitar desacreditar observaciones y chismorrear de un colega. se suele volver bastante frecuente. conoce a tu jefe tu jefe es la fuente de muchas cosas que necesitas que sean un exito: soporte, presupuesto, informacion, conocimiento, promociones, etc. tambien es cierto que tu exito usando estos recursos tiene una buena influencia en el jefe. la relacion con tu superior es importante y tiene que ser recíproca, para familiarizarse rapidamente y trabajar bien juntos. de todos modos, la responsabilidad de hacer que esta relacion vaya bien recae en ti, así que manten al jefe informado, asegurate que no es ajeno a los problemas, interactua de verdad y que siempre esta de acuerdo con tus plazos. averigua como le gusta a tu jefe que se hagan las cosas -- por ejemplo, ¿son suficientes los emails?, cada cuando os deberíais citar personalmente, etc. -- y síguelo convenientemente. no olvides que esto llama la atencion del jefe cuando tu equipo y tu haceis un trabajo solido, completais el trabajo en tiempo y presupuesto, y generalmente "jugais el juego" bien. asegurate de obtener el credito para que te de soporte y te guíe a traves del proceso. por supuesto, evita hacer juicios publicos negativos de tu jefe. como hablar mal de tus colegas, esto puede hacerse frecuente. gana respeto en un entorno ti profesional, el respeto suele venir de que perciban tus competencias tecnicas, como lideras las tropas, y como se hace el trabajo. probablemente tendras un breve periodo de "luna de miel" en el que te ganaras el respeto de tu jefe, tus pares, equipo, clientes, etc. utiliza esta oportunidad sabiamente, porque no hay una segunda oportunidad para dar una buena primera impresion. nadie es perfecto, de todos modos, y a veces se puede ganar una buena cantidad de respeto cuando un manager o supervisor lo admite y puede pedir un poco de ayuda. suministra una estructura establece una claras lineas a seguir de modo que tu equipo sepa exactamente que esperar. por ejemplo, define cuales son las horas del nucleo de trabajo y que deberían hacer los empleados si esperan llegar tarde o necesitan mas tiempo. tambien se explícito sobre como se recompensara cualquier esfuerzo extra requerido. balancea la carga de trabajo de modo que los proyectos creativos esten mas arropados. esto es una parte vital para ser visto como un jefe justo por tu equipo. se claro con los miembros del equipo y tus clientes en ...
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Actualidad, Breves

Más cerca de la fotosíntesis artificial

Por Octavio Ortega, en 28 de Marzo de 2008
...las mediciones de catalíticas fueron llevadas a cabo en la emory university. "en contraste con todos los otros catalizadores moleculares para la oxidacion del agua, nuestro catalizador no contiene ningun componente organico. por eso es tan estable". botar explica el siguiente paso. "ahora el desafío es integrar este complejo de ruthenium en sistemas fotoactivos, que convierten con eficacia la energía solar en energía química". hasta ahora, todavía se obtiene energía mediante un oxidante químico....
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Emprendedores, Software Libre

Guía para la creación de empresas: Sotware libre

Por Redacción, en 12 de Junio de 2007
...de competencia 3.1.3. analisis de proveedores y colaboradores 3.1.4. entorno general 3.1.5. conclusiones sobre el entorno 3.2. estrategias de posicionamiento 3.3. decisiones de marketing 3.3.1. decisiones de producto/servicio 3.3.2. decisiones de localizacion 3.3.3. decisiones de precios 3.3.4. decisiones de comunicacion 3.4. prevision de ventas 4. personal 5. inversiones y gastos 6. seleccion de la forma juridica 7. fiscalidad 7.1. impuesto de la renta de las personas físicas 7.1.1. calculo del rendimiento 7.1.2. obligaciones contables y regitrales 7.2. el impuesto de sociedades 7.2.1. calculo del rendimiento 7.2.2. el impuesto sobre el valor anadido iva 8. tramites necesarios bibliografia e internetgrafia anexos anexo 1. productos y servicios de tecnologías de la informacion segun aetic anexo 2. metodología anexo 3. glosario anexo 4. personas colaboradoras con la guiactiva...
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Ofimática

Gráficos con Excel 2007

Por club docente, en 11 de Marzo de 2008
...las series de valores numericos se representan en el eje vertical y las categorías se alinean a lo largo del eje horizontal. graficos de columnas en la siguiente imagen mostramos un ejemplo de un grafico bidimensional, en este caso de columnas. los datos representados en el grafico corresponden a los datos de la tabla que tambien se muestra en la misma imagen. en el eje x se representan los meses y en el eje y las ventanas. en el ejemplo en un eje tenemos las ventas y en el otro eje los meses. graficos xy los graficos xy permiten por ejemplo visualizar la variacion de un dato con el transcurso del tiempo tal como muestra la siguiente imagen en la cual se muestra la evolucion de la poblacion mundial desde los anos 1800 al 2025. un grafico xy dispersion tiene dos ejes de valores y los datos pueden mostrarse en rangos desiguales o grupos es muy usado para datos científicos en sus planillas de calculo. graficos de líneas a diferencia del anterior estos graficos no consideran como valores los datos del eje x sino como rotulos por eso si tomamos como ejemplo la evolucion de poblacion mundial vemos que la curva del grafico varía. vemos otro ejemplo de grafico de líneas: en el siguiente grafico de líneas se muestran las ventanas de un producto determinado en distintas regiones de un país. graficos tridimensionales los graficos tridimensionales permiten representar datos en tres dimensiones o sea valores que se representan alineados en tres ejes: el eje horizontal x (abscisas), el eje vertical z (ordenadas), y el eje y (series). el siguiente ejemplo muestra la comparacion de los datos de ventas para tres regiones (sur, este y oeste) en los cuatro trimestres del ano. un grafico esta compuesto de varios objetos: area de trazado, area de grafico, leyenda, títulos, series, rotulos de datos, etc. la gran mayoría de estos objetos los podemos personalizarlos una vez que tengamos el grafico en la hoja, si lo seleccionamos vemos como aparecen distintas opciones sobre la cinta de opciones desde las cuales podemos trabajar. basicamente se organizan en tres categorías. diseno - presentacion - formato. desde estas opciones podremos personalizarlo agregandole informacion modificandole el diseno cambiandole la forma de presentacion y muchas cosas mas.esta nueva version de excel agrega muchas herramientas nuevas para mejorar los graficos creados.existen muchos tipos de graficos, por eso en nuestra opinion excel 2007 nos permite resolver todos los problemas que se nos planten a la hora de crear un grafico brindandonos una gran variedad de opciones para poder armar y modificarlos a nuestros gusto. particularmente esta nueva version de excel nos ayuda aun mas, claro que para aquellas personas que estan acostumbradas a versiones anteriores del programa les va a resultar extrano y van a tener algunas dificultades a la hora de encontrar las herramientas debido a que muchas de las ventanas y menues estan ubicados de otra forma y en otra disposicion en esta nueva version del programa....
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Cursos, Marketing
Cursos especializados sobre Marketing

Curso gratuito de satisfacción del cliente

La venta desde el punto de vista del consumidor
Por Marcelo Ferrando, en 23 de Septiembre de 2008
...de decision de compra, sus características, las ventas y los beneficios y un claro concepto de los tipos de necesidades existentes. aquí se hara una primera parada para realizar ejercicios de autoevaluacion, pero no hagais trampa mirando los apuntes...si no esto perdería totalmente el sentido. ya la clase cuatro aprenderemos las diferentes tecnicas de sondeo y los tipos existentes del mismo, que son de posicion, de problema y de proyeccion. luego nos adentraremos en la tipología de clientes basandonos en el sentido comun, en el aspecto físico y en el mea (metodo de estudio y analisis) donde nos presentara un esquema muy bien definido sobre los tipos de clientes y sus personalidades, con los aspectos que debemos tener en cuenta para realizar, y sobre todo, lo que debemos evitar. despues de esto vendran nuevos ejercicios de autoevaluacion para ingresar con todo en la septima clase y el manejo de obstaculos, muy bien armado donde podremos saber como actuar ante el manejo de las objeciones y su relacion costo-beneficio como así otro tipo de obstaculos como son la indiferencia, el escepticismo o la dilacion de la compra. aquí una nueva serie de ejercicios ya que es una de las lecciones mas complicadas y mas completas, al menos para mi... la novena clase se dedica íntegramente a la dilacion de la compra y probables actitudes que debemos tomar para evitar la perdida de un cliente, o simplemente para conocer que es lo que le ha sucedido, por ejemplo puede ser que algo no le ha gustado, no solo de lo que iba a buscar, sino de la calidad de servicio brindado, pero en todos los casos, lo importante sería conocer que le ha sucedido a ese cliente. una nueva ronda de ejercicios nos haran terminar de comprender este capítulo por demas llamativo y muy util. la penultima clase se dedica a las tecnicas para un correcto cierre de la venta cediendonos el concepto real del valor, identificar la oportunidad para ese cierre, los pasos a seguir luego de esto y por supuesto el compromiso del cliente, finalizando el curso con una nueva ronda de autoevaluacion. es muy bueno este curso ya que nos ensena verdaderos trucos a tener en cuenta para realizar una gran venta, pero mejor aun, para hacerlo desde el punto de vista del propio cliente, haciendolo sentir uno mas de la casa y sobre todo completamente libre, encontrando en el vendedor un verdadero apoyo y no una molestia. en definitiva, alguien que al parecer lo comprende y agrada, sin caer en el aburrimiento siendo agobiante. simplemente se trata de decir lo justo en el momento oportuno, ya que quizas no formalicemos la venta, pero recordemos que todos nosotros somos consumidores y díganme una cosa...¿nunca volvieron a un lugar, aunque sea mas lejano que otro, simplemente porque nos ha agradado la atencion recibida? ojo, no vale decir que sí pero porque el vendedor o vendedora era hermoso/a...sino que aunque en esa posibilidad no consumimos nada, nos sentimos comodos con ese trato, y esa es la base de este curso gratuito, poder hacer sentir a alguien confortable. pero ademas, nos otorga herramientas que n...
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Contabilidad, Economía y Empresa, Economía y Empresa, Educación
Educación Tributaria

El IVA y otros impuestos indirectos

El IVA es el más importante de los Impuestos Indirectos
Por Brenda Zaniuk, en 20 de Septiembre de 2008
...las ventas, de modo que su objeto es el consumo visto como una manifestacion indirecta de la capacidad economica de las personas, expresado en su poder adquisitivo. el iva es un impuesto que se aplica en todos los países de la union europea y que se halla armonizado dentro de su ambito, con excepcion de las islas canarias donde no se aplica el iva sino un impuesto parecido que se llama impuesto general indirecto canario (igic) y en ceuta y melilla que tampoco se aplica el iva sino otro impuesto que se llama impuesto sobre la produccion, los servicios y las importaciones en ceuta y melilla (ipsi). el iva no se vincula a las personas para determinar el importe de impuesto que se debe pagar, de modo que este es igual para todos los consumidores que adquieren el mismo producto o servicio. este impuesto grava las entregas de bienes y prestaciones de servicios efectuadas por empresarios y profesionales, ademas de las importaciones dentro y fuera de la union europea. quienes pagan el impuesto a hacienda son los empresarios y profesionales, pero los que realmente asumen el costo son los consumidores finales, que abonan el impuesto dentro del precio que pagan por el bien o servicio que adquieren. el iva grava el incremento de valor que experimentan los bienes y servicios como resultado de su paso por cada una de las fases del proceso productivo y de distribucion hasta que llegan al consumidor final. los empresarios y profesionales repercuten sobre los adquirentes de los bienes o servicios la cantidad resultante de aplicar el tipo impositivo que les corresponde; pero, ademas, pueden deducir el iva que han pagado en la adquisicion de bienes y/o servicios que su actividad empresarial o profesional requiere. hay un tipo impositivo general del 16% (artículo 90 de la ley), pero existen otros dos reducidos del 7% y del 4% (artículo 91) que se aplican a determinados bienes o servicios de uso general o considerados de primera necesidad. por ejemplo, para los alimentos en general, las viviendas, servicios de hostelería, entradas a espectaculos, gafas y lentillas, transportes de viajeros y equipajes, a los servicios funerarios la tasa de iva que se aplica es del 7%. por su parte, el pan, leche, huevos, frutas, verduras, hortalizas, cereales, quesos, libros, periodicos, medicinas, coches de minusvalidos, y otros bienes estan gravados con el 4%. casos de exencion de iva. existen operaciones en las que no hay obligacion de tributar (artículos 20 y siguientes de la ley), tal es el caso de la hospitalizacion y asistencia sanitaria publica, las prestaciones realizadas por dentistas, los servicios publicos de asistencia social, la educacion de la infancia y juventud por entidades publicas o privadas autorizadas. el iva se caracteriza por su neutralidad, generalidad y transparencia así como por su gran capacidad recaudatoria. desde el punto de vista redistributivo, el impuesto grava por igual a todos los consumidores, sin discriminar por poder adquisitivo o calidad de vida. sin embargo, existe, para las personas de bajos recursos, una herramienta compensatoria que esta dada por un adecuado nivel de provision publica de bienes y servicios, ademas de la ya mencionada diferenciacion de tipos de gravamen que reducen la carga fiscal sobre los productos ...
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Breves

La diversidad molecular podría ser la clave de la inteligencia

Por Redacción, en 14 de Julio de 2008
...de neuronas que contenga, sino tambien de la diversidad molecular en la composicion de las sinapsis entre las neuronas. las sinapsis son las uniones especializadas mediante las cuales las celulas del sistema nervioso se envían senales electricas entre ellas. pero las sinapsis no son solo simples "enlaces", sino que funcionan como mini procesadores que permiten al sistema nervioso aprender y recordar. la eficacia de las estructuras del cerebro humano no sería fruto, por tanto, solo de su tamano, sino que tendría su origen en los cada vez mas sofisticados procesamientos moleculares de los impulsos nerviosos, que han permitido el desarrollo de animales con comportamientos progresivamente mas complejos. esta investigacion ha sido realizada dentro del genes to cognition programe del wellcome trust sanger institute del reino unido, en colaboracion con las universidades de edimburgo y de keele. fue dirigida por seth grant, director de dicho programa de investigacion. las proteínas marcan la diferencia segun explica el wellcome trust sanger institute en un comunicado, el estudio de grant y sus colaboradores ilustra como ha sido la evolucion molecular del cerebro. demuestra que han habido dos oleadas de aumento de sofisticacion (la primera hace algunos miles de mi...
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Anatomía, Dietética y nutrición, Nutrición, Salud y Medicina, ciencia
La efedrina, un caso típico de “asesinato” por celos

Guía práctica para el uso de quemadores de grasa Nivel II

Nacimiento, ascensión y caída de la efedrina
Por Antonio Martínez, en 2 de Junio de 2008
...de los quemadores de grasa que se haya disenado jamas. pero aquí no terminaban las bendiciones de la efedrina. se descubrio que, mientras tenía lugar su efecto lipolítico en el organismo, actuaba tambien como supresor de apetito. producía el mismo efecto que una anfetamina pero sin las propiedades ni adictivas ni degenerativas de estas ultimas. en el colmo de la eficacia, la obtencion de la efedrina era y es bastante barata, extraída a partir de la hierba mahuang. por supuesto, estamos hablando de un bombazo en terminos comerciales y la solucion realmente efectiva para el complemento de una dieta. una sustancia que permitía eliminar grasa era ideal ya que los estudios revelan que las dietas hipocaloricas sufren severo estancamiento a los 6 meses perdiendo total efectividad. por otra parte, la efedrina eliminaba la ansiedad por comer de un porrazo. no hay que ser muy despierto para darse cuenta que grandes intereses detras de la industria de la obesidad (comidas chatarras, alcohol y demas) conspiraron para matar al brillante intruso. era obvio, si la efedrina se llegaba a distribuir masivamente o se le conocía en la television ya nadie iba a tener hambre ni ansiedad. quien iba a querer una hamburguesa jugosa con papas fritas o una botella de licor o un cigarrillo si en la otra vereda uno podía llegar a tener el cuerpo sonado con un mínimo de fuerza de voluntad. inadmisible. imagen tomada de flickr por swanksalot estados unidos fue el primer país en prohibirla y sacarla de las tiendas tanto a nivel suplementos deportivos como a nivel farmaco. ya desde antes de esta cacería, la efedrina se contaba en la lista de sustancias dopantes, prohibida por el comite olimpico por que, ademas de todas las propiedades descritas, era un ergogenico potente. es decir, hacía que la gente estuviera con mucha energía, algo imposible de alcanzar con una dieta de 1000 calorías diarias o menos. como dije, estabamos frente a un bombazo comercial. cierto que en dosis elevadas tenía efectos adversos como una logica taquicardia –no distinta a la de cualquier broncodiltador que se usa en dosis altas- o dolores de cabeza. lo interesante de los estudios clínicos era que solo se necesitaban 20 mg de efedrina, 200 mg de cafeína y 300 mg de aspirina para que la formula fuese efectiva por 12 horas en el organismo. una persona sana no tendría ningun problema con utilizar estas dosis por largos períodos de tiempo. afortunadamente aun se puede encontrar efedrina en muchos países de la comunidad europea y del asia, todo se reduce a comprarla en un lugar de garantía y utilizarla diligentemente, bajo supervision de un experto. si creen que esta historia ha terminado, no es así. aun falta por revisar a otros dos magos en el arte de la perdida de grasa....
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Cursos, Idiomas, Inglés

Curso gratuito de Inglés nivel intermedio en Madrid

Por Redacción, en 28 de Julio de 2007
...eficacia las estructuras morfosintacticas adquiridas y emplear otras estructuras aprendidas. • comunicarse en distintos tiempos verbales, expresando sus intereses y necesidades, haciendo preguntas y peticiones de diversos tipos, sabiendo cuantificar y definir objetos, haciendo comparaciones y estableciendo niveles de superioridad. contenidos teoricos: u.d. 1. breakfast menus (menus de desayuno). 1.1. la posicion de “enough”. 1.1.1 despues de un adjetivo o adverbio. 1.1.2 despues de un grupo nominal. 1.1.3 despues de un verbo o participio pasado. 1.2. “would like”: expresion de deseo. 1.3. “simple present”y el “present continuos”. 1.3.1 diferencias de uso de ambos tiempos verbales. 1.4. los adjetivos terminados en “-ing”. 1.4.1 uso del gerundio como adjetivo. u.d. 2. still hungry? (¿todavia hambriento?). 2.1. “little”---“a little”---“much”. 2.1.1 usos en diferentes contextos. 2.2. “few”---“a few”---“many”. 2.2.1 usos en diferentes contextos. 2.3. los comparativos regulares. 2.3.1 comparativo de superioridad. 2.3.2 comparativo de inferioridad. 2.4. los comparativos irregulares. 2.4.1 usos. 2.4.2 listado de los principales adjetivos o adverbios comparativos. u.d. 3. the menu (el menu). 3.1. uso del participio como adjetivo. 3.1.1 formacion. 3.1.2 empleo. 3.2. los significativos de “all”. 3.2.1 como adjetivo. 3.2.2 con pronombres: all + of + pronombre. 3.2.3 como pronombre sujeto. 3.2.4 como pronombre complemento de objeto. 3.3. el pasado simple. 3.3.1 formacion. 3.3.2 verbos regulares e irregulares. 3.4. pronombres posesivos. 3.4.1 formacion. 3.4.2 verbos regulares e irregulares. u.d. 4. desserts (postres). 4.1. comparativo de igualdad. 4.1.1 “as …….. as”. 4.1.2 as + adjetivo o adverbio + as. 4...
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