Entradas etiquetadas con ‘Planificacion de ventas’

Marketing
Cursos de Marketing

Curso de promociones de ventas

Uno de los pilares para el buen funcionamiento del negocio
Por Marcelo Ferrando, en 8 de Octubre de 2008
...de futuros dolores de cabeza. finalmente encontramos en el cuarto capítulo las promociones a los distribuidores, una de las herramientas mas importantes de las promociones de ventas y a su vez, uno de los elementos que mas dinero nos lleva en una empresa. es que el canal de distribucion es uno de los papeles mas importantes de toda la promocion de ventas. y para lograr una buena distribucion es necesario saber diferenciarse de los competidores y en esta parte aprenderemos algunos trucos mas a tener en cuenta para lograr estos objetivos sin dudas fundamentales en todo el proceso de promocion, ya que si esto falla, fallara el circuito por completo. el marketing es una de las ramas comerciales que mas utilidad le he encontrado, pero para otros ambitos de la vida, ya que nos entrega herramientas que nos pueden servir en otras ocasiones y por ello es que se recomiendan todos estos cursos para todas las personas, sin excepciones. pero sin dudas que todos aquellos con marcado perfil comercial deben hacer este curso decididamente ya que de a poco nos iremos formando en los diversos campos para lograr que nuestra empresa sea una de las mejores en su campo. lo mejor que tienen esta serie de cursos es que son muy practicos, cortos y nos ensenan lo justo y necesario, pero sobre todo, que no tienen costo! claro, quizas nos falten muchas herramientas de las cedidas por academias e instituciones, pero si se fijan, de a poco vamos pblicando cursos variados de la misma materia, los que en el conjunto nos transformaran en expertos en el marketing, por ello les aconsejamos realizarlos, dentro de sus posiblidades, todos ellos sin olvidar ninguno. imagenes: wikipedia...
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Marketing

WebSiteMarketingPlan.com, el sitio de los planes de marketing

Por Manuel Sánchez Barriento, en 15 de Agosto de 2007
...de planes de marketing o mercadeo, ayuda para la gestion de pequenas empresas y mucho mas . todo relacionado con vender mas tu producto, que es en definitiva de lo que se trata. entre los recursos encontraras tutoriales y guías de como escribir un plan de empresa, ayudas para escoger el recurso de planificacion adecuado a tus necesidades, artículos, documentos y trucos. tambien podras encontrar ejemplos de planes de marketing con los que podras comparar el tuyo cuando lo estes creando, de modo que te pueda aportar ideas...
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Emprendedores, Software Libre

Guía para la creación de empresas: Sotware libre

Por Redacción, en 12 de Junio de 2007
...de interes relacionadas con el software libre 3. plan de marketing 3.1. analisis de mercado 3.1.1. clientela 3.1.2. analisis de competencia 3.1.3. analisis de proveedores y colaboradores 3.1.4. entorno general 3.1.5. conclusiones sobre el entorno 3.2. estrategias de posicionamiento 3.3. decisiones de marketing 3.3.1. decisiones de producto/servicio 3.3.2. decisiones de localizacion 3.3.3. decisiones de precios 3.3.4. decisiones de comunicacion 3.4. prevision de ventas 4. personal 5. inversiones y gastos 6. seleccion de la forma juridica 7. fiscalidad 7.1. impuesto de la renta de las personas físicas 7.1.1. calculo del rendimiento 7.1.2. obligaciones contables y regitrales 7.2. el impuesto de sociedades 7.2.1. calculo del rendimiento 7.2.2. el impuesto sobre el valor anadido iva 8. tramites necesarios bibliografia e internetgrafia anexos anexo 1. productos y servicios de tecnologías de la informacion segun aetic anexo 2. metodología anexo 3. glosario anexo 4. personas colaboradoras con la guiactiva...
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Cursos, Economía y Empresa, Marketing
Cursos gratuitos de Marketing

Curso: Plan de Marketing Estratégico

Un curso muy útil para obtener mejores beneficios en nuestra empresa
Por Marcelo Ferrando, en 10 de Octubre de 2008
...de crecer o de introducirse en el mercado. para ello se estructura en seis clases todas complementarias. las mismas son: introduccion ¿que es el plan de marketing estrategico? como armar el plan de marketing estrategico etapas del plan de marketing tacticas a utilizar planificacion financiera vamos a dar un adelanto sobre el curso, por supuesto que breve, pero sobre todo sobre ¿que es el plan de marketing estrategico? el plan es un sistema gerencial que consiste en identificar las oportunidades en el mercado como al mismo tiempo los peligros que conlleva el emprendimiento que vamos a realizar. es decir, se intenta prevenir de antemano que puede suceder, ya sea bueno o malo, pero de una forma advertirnos sobre complicaciones, perdidas y otros aspectos de una empresa. en lugar de tomar el que lograr como estandarte, toma el que hacer, que serían las estrategias las que se basan en aquellos objetivos que son factibles de lograr. llega a estas conclusiones mediante un arduo estudio del mercado donde nos dira en que areas podremos competir y en cuales no, y en definitiva los riesgos que corremos al determinar el ramo donde nos centraremos. muchas definiciones comprende este curso, por ejemplo de objetivos, de estrategias, cuales son las mismas, pero sobre todo, y creo que merece una mencion especial, resalto las ultimas dos clases, tacticas y planificacion financiera, ya que nos brindan informacion mas que util y sobre todo, muy clara, que podremos aplicar en el futuro cual si fueramos expertos, y creanme que con este curso, si lo seran. muy interesante por ejemplo, son las tacticas donde nos ensena desde los controles que debemos emplear hasta el famoso feed-back, algo que es por demas util principalmente con los empleados, y esto tiene un fundamento muy solido de fondo que ahora les explicare. el feed-back es muy util en cualquier empresa y sobre todo debemos procurar mantenerlo con los empelados por dos motivos. primero porque generamos en ellos un cierto sentido de pertenencia a la empresa y los hacemos sentir parte de la misma. pero no solo por hacerlos sentir felices es que es recomendable, sino que muchas veces pueden tener ideas muy buenas y nosotros no las aprovechamos. no debemos olvidar que ellos ven todo desde un punto de vista completamente diferente al nuestro, y por ello es que es provechoso para ambas partes. el otro motivo es mucho mas sencillo de comprender. si una persona tiene sentido de pertenencia con la empresa, dejara todo por la misma y procurara lograr los mejores objetivos, pero no por un tema de interes o u probable aumento o ascenso, como suele creerse, sino simplemente porque se siente una pieza fundamental de la empresa y se siente parte de la misma, por lo tanto, es siente una responsabilidad difer...
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Ofimática

Gráficos con Excel 2007

Por club docente, en 11 de Marzo de 2008
...de los datos de ventas para tres regiones (sur, este y oeste) en los cuatro trimestres del ano. un grafico esta compuesto de varios objetos: area de trazado, area de grafico, leyenda, títulos, series, rotulos de datos, etc. la gran mayoría de estos objetos los podemos personalizarlos una vez que tengamos el grafico en la hoja, si lo seleccionamos vemos como aparecen distintas opciones sobre la cinta de opciones desde las cuales podemos trabajar. basicamente se organizan en tres categorías. diseno - presentacion - formato. desde estas opciones podremos personalizarlo agregandole informacion modificandole el diseno cambiandole la forma de presentacion y muchas cosas mas.esta nueva version de excel agrega muchas herramientas nuevas para mejorar los graficos creados.existen muchos tipos de graficos, por eso en nuestra opinion excel 2007 nos permite resolver todos los problemas que se nos planten a la hora de crear un grafico brindandonos una gran variedad de opciones para poder armar y modificarlos a nuestros gusto. particularmente esta nueva version de excel nos ayuda aun mas, claro que para aquellas personas que estan acostumbradas a versiones anteriores del programa les va a resultar extrano y van a tener algunas dificultades a la hora de encontrar las herramientas debido a que muchas de las ventanas y menues estan ubicados de otra forma y en otra disposicion en esta nueva version del programa....
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Cursos, Marketing
Cursos especializados sobre Marketing

Curso gratuito de satisfacción del cliente

La venta desde el punto de vista del consumidor
Por Marcelo Ferrando, en 23 de Septiembre de 2008
...de decision de compra, sus características, las ventas y los beneficios y un claro concepto de los tipos de necesidades existentes. aquí se hara una primera parada para realizar ejercicios de autoevaluacion, pero no hagais trampa mirando los apuntes...si no esto perdería totalmente el sentido. ya la clase cuatro aprenderemos las diferentes tecnicas de sondeo y los tipos existentes del mismo, que son de posicion, de problema y de proyeccion. luego nos adentraremos en la tipología de clientes basandonos en el sentido comun, en el aspecto físico y en el mea (metodo de estudio y analisis) donde nos presentara un esquema muy bien definido sobre los tipos de clientes y sus personalidades, con los aspectos que debemos tener en cuenta para realizar, y sobre todo, lo que debemos evitar. despues de esto vendran nuevos ejercicios de autoevaluacion para ingresar con todo en la septima clase y el manejo de obstaculos, muy bien armado donde podremos saber como actuar ante el manejo de las objeciones y su relacion costo-beneficio como así otro tipo de obstaculos como son la indiferencia, el escepticismo o la dilacion de la compra. aquí una nueva serie de ejercicios ya que es una de las lecciones mas complicadas y mas completas, al menos para mi... la novena clase se dedica íntegramente a la dilacion de la compra y probables actitudes que debemos tomar para evitar la perdida de un cliente, o simplemente para conocer que es lo que le ha sucedido, por ejemplo puede ser que algo no le ha gustado, no solo de lo que iba a buscar, sino de la calidad de servicio brindado, pero en todos los casos, lo importante sería conocer que le ha sucedido a ese cliente. una nueva ronda de ejercicios nos haran terminar de comprender este capítulo por demas llamativo y muy util. la penultima clase se dedica a las tecnicas para un correcto cierre de la venta cediendonos el concepto real del valor, identificar la oportunidad para ese cierre, los pasos a seguir luego de esto y por supuesto el compromiso del cliente, finalizando el curso con una nueva ronda de autoevaluacion. es muy bueno este curso ya que nos ensena verdaderos trucos a tener en cuenta para realizar una gran venta, pero mejor aun, para hacerlo desde el punto de vista del propio cliente, haciendolo sentir uno mas de la casa y sobre todo completamente libre, encontrando en el vendedor un verdadero apoyo y no una molestia. en definitiva, alguien que al parecer lo comprende y agrada, sin caer en el aburrimiento siendo agobiante. simplemente se trata de decir lo justo en el momento oportuno, ya que quizas no formalicemos la venta, pero recordemos que todos nosotros somos consumidores y díganme una cosa...¿nunca volvieron a un lugar, aunque sea mas lejano que otro, simplemente porque nos ha agradado la atencion recibida? ojo, no vale decir que sí pero porque el vendedor o vendedora era hermoso/a...sino que aunque en esa posibilidad no consumimos nada, nos sentimos comodos con ese trato, y esa es la base de este curso gratuito, poder hacer sentir a alguien confortable. pero ademas, nos otorga herramientas que n...
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Contabilidad, Economía y Empresa, Economía y Empresa, Educación
Educación Tributaria

El IVA y otros impuestos indirectos

El IVA es el más importante de los Impuestos Indirectos
Por Brenda Zaniuk, en 20 de Septiembre de 2008
...ventas, de modo que su objeto es el consumo visto como una manifestacion indirecta de la capacidad economica de las personas, expresado en su poder adquisitivo. el iva es un impuesto que se aplica en todos los países de la union europea y que se halla armonizado dentro de su ambito, con excepcion de las islas canarias donde no se aplica el iva sino un impuesto parecido que se llama impuesto general indirecto canario (igic) y en ceuta y melilla que tampoco se aplica el iva sino otro impuesto que se llama impuesto sobre la produccion, los servicios y las importaciones en ceuta y melilla (ipsi). el iva no se vincula a las personas para determinar el importe de impuesto que se debe pagar, de modo que este es igual para todos los consumidores que adquieren el mismo producto o servicio. este impuesto grava las entregas de bienes y prestaciones de servicios efectuadas por empresarios y profesionales, ademas de las importaciones dentro y fuera de la union europea. quienes pagan el impuesto a hacienda son los empresarios y profesionales, pero los que realmente asumen el costo son los consumidores finales, que abonan el impuesto dentro del precio que pagan por el bien o servicio que adquieren. el iva grava el incremento de valor que experimentan los bienes y servicios como resultado de su paso por cada una de las fases del proceso productivo y de distribucion hasta que llegan al consumidor final. los empresarios y profesionales repercuten sobre los adquirentes de los bienes o servicios la cantidad resultante de aplicar el tipo impositivo que les corresponde; pero, ademas, pueden deducir el iva que han pagado en la adquisicion de bienes y/o servicios que su actividad empresarial o profesional requiere. hay un tipo impositivo general del 16% (artículo 90 de la ley), pero existen otros dos reducidos del 7% y del 4% (artículo 91) que se aplican a determinados bienes o servicios de uso general o considerados de primera necesidad. por ejemplo, para los alimentos en general, las viviendas, servicios de hostelería, entradas a espectaculos, gafas y lentillas, transportes de viajeros y equipajes, a los servicios funerarios la tasa de iva que se aplica es del 7%. por su parte, el pan, leche, huevos, frutas, verduras, hortalizas, cereales, quesos, libros, periodicos, medicinas, coches de minusvalidos, y otros bienes estan gravados con el 4%. casos de exencion de iva. existen operaciones en las que no hay obligacion de tributar (artículos 20 y siguientes de la ley), tal es el caso de la hospitalizacion y asistencia sanitaria publica, las prestaciones realizadas por dentistas, los servicios publicos de asistencia social, la educacion de la infancia y juventud por entidades publicas o privadas autorizadas. el iva se caracteriza por su neutralidad, generalidad y transparencia así como por su gran capacidad recaudatoria. desde el punto de vista redistributivo, el impuesto grava por igual a todos los consumidores, sin discriminar por poder adquisitivo o calidad de vida. sin embargo, existe, para las personas de bajos recursos, una herramienta compensatoria que esta dada por un adecuado nivel de provision publica de bienes y servicios, ademas de la ya mencionada diferenciacion de tipos de gravamen que reducen la carga fiscal sobre los productos d...
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Guías, Informática e Internet

Lo que necesita saber un manager TI novato

Por Manuel Sánchez Barriento, en 23 de Agosto de 2007
...de tu equipo. una parte crucial de tu plan es una lista de "que pasa si...", que incluye que hacer si pierdes poder, si un sistema crítico se viene abajo, un miembro del equipo se va de repente, un proyecto se sale de la planificacion, etc. muchos temas ti se resuelven rapida y efectivamente porque fueron considerados y tratados por adelantado. conoce a tu equipo gestion y supervision trata de hacer el trabajo con y a traves de otros. incluso si has sido promocionado desde dentro, hay mas que aprender ahora que eres el jefe, así que obten cuidadosamente las cualidades de los miembros de tu equipo. encuentra, por ejemplo, quien es creativo y puede aportar ideas utiles y frescas, o en quien se puede confiar para finalizar las tareas asignadas completamente y a tiempo. tambien, intenta averiguar quien se esta rezagando o, peor aun, es un incompetente. al mismo tiempo, obten el background de los miembros del equipo y dales mentores o formacion adicional si es necesario. comunícate y comparte informacion relevante para las tareas, y espera esto de los miembros de tu equipo tambien. si mantienes a tu equipo en la oscuridad, seguramente ellos pueden tratarte de la misma manera. ademas, asegurate de obtener la reputacion que tienen los miembros de tu equipo de otra gente, incluyendo clientes internos y externos, para usar esta informacion para averiguar queareas de tu equipo necesitan mejorar. conoce a tus iguales te guste o no, las políticas de organizacion son un hecho de tu nueva vida de gestor, de modo que es vital desarrollar solidas comunicaciones y relaciones con tus colegas de puesto. es mas, en cierto sentido, algunos de tus colegas de categoría pueden ser tambien tu competencia -- competir por dinero de presupuesto, reconocimiento del jefe, promociones, y mas. esto puede ser beneficioso para la organizacion y no necesariamente un "juego ganar-perder", pero verdaderamente debes familiarizarte...
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Astrofísica, Breves, ciencia

Dione ya ha sido cartografiada por la sonda Cassini

Por Octavio Ortega, en 5 de Junio de 2008
...de interes en la superficie de la luna. "estos mapas ayudaran a los miembros del equipo en sus esfuerzos científicos y de planificacion", anade neukum, "y seran una referencia segura para futuras aplicaciones de la comunidad científica planetaria". en la mision de cassini, las regiones polares del norte de dione y de otras lunas de saturno (así como del propio planeta) han permanecido ocultas en la oscuridad estacional. saturno tarda casi 30 anos en orbitar el sol y sus estaciones tienen una duracion de siete anos. "afortunadamente hemos podido combinar nuestros datos de la cassini con imagenes de menor resolucion de los voyager de 1981", dice roatsch. mientras la mision cassini continua, latitudes mas al norte seran visibles y los mapas de cassini seguiran mejorando. nombrar las estructuras de estas lunas es otro paso necesario pero es una agradable tarea, segun roatsch. en todos los satelites de los cuatro planetas gigantes gaseosos, los crateres, llanuras, precipicios y otras estructuras son nombrados con los nombres de personas fallecidas y con lugares de las antiguas mitologías de varias culturas. las estructuras en dione usan nombres de la "eneida" de virgilio. el equipo de imagen propuso 45 nuevos nombres para las estructuras geologicas de dione y fueron recientemente aprobados por la union astronomica internacional, que supervisa los nombres y la clasificacion de los cuerpos celestes. "la exploracion de cassini de estos cuerpos deja un glorioso e importante legado para las futuras generaciones", dice carolyn porco, líder del equipo de imagen y directora de ciclops, el laboratorio de imagen de cassini. "los viajeros roboticos y humanos hacia saturno en el futuro se fijaran en esta creciente coleccion de mapas y sus derivados para encontrar su camino entre las lunas de saturno". los mapas y atlas de la cassini estan disponibles en ciclops, nasa-cassini, y jlp. fuente: sondas espaciales...
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Sistemas operativos, Software
Origenes del software informático

Los inicios del software y los sistemas operativos

En aquellos primeros sistemas, las tareas eran a menudo tediosas y rutinarias empleándose además una gran cantidad de personal en el desarrollo de trabajos que hoy se considerarían triviales.
Por Alvaro Peredo, en 28 de Mayo de 2008
...de un trabajo con el procesamiento de otro trabajo. a lo largo de la evolucion de los sistemas, la mayor funcionalidad exige mejores recursos: se debe incrementar el espacio de memoria y disco para permitir el almacenamiento necesario para el spool y las tablas de asignacion. a traves del spooler se logro el job pool, el deposito de trabajos. así, el sistema operativo podía seleccionar que trabajo ejecutar, lo que llevo a a hacer posible la planificacion de trabajos y con ello a los sistemas multiprogramados. fuentes graficas: www.teclas.org wikipedia...
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